Selalunya, produktiviti rendah seperti sakit kepala, ada yang kronik dan yang lain muncul secara tiba-tiba dalam bentuk akut. Dalam kedua kes dan seperti dalam perubatan, ini adalah gejala bahawa "sesuatu" tidak betul. Walaupun sayangnya, seperti yang dilakukan oleh kebanyakan manusia, kami percaya bahawa cukup untuk kita mengambil beberapa aspirin, dalam hal ini, "memerah" pasukan sedikit atau "yang terbaik" untuk menaikkan indikator dan dengan demikian "lepas landas" sakit kepala itu.
Dengan cara ini, kita "menyembunyikan", "menyembunyikan" penyebab sebenar produktiviti rendah ini, yang, alih-alih meningkatkan, kemungkinan besar akan bertambah buruk.
Sebabnya boleh bervariasi, tetapi di antaranya ada beberapa yang, sayangnya, berulang-ulang dan kadang-kadang diabaikan, seperti:
Punca Produktiviti Rendah
- Orang yang tidak mempunyai kemahiran atau kemampuan yang diperlukan untuk menangani penjualan sebagai profesion direkrut. Sebahagian besar masa, pengambilan pekerja dilakukan secara tergesa-gesa dan tidak sesuai dengan masa. (Bolehkah perekrutan dirancang? - Ya, tentu saja.) Tidak ada latihan yang mencukupi di lapangan. Dianggap bengkel pendek sudah cukup dan kemudian… "uruskan mereka sebisa mungkin". ("Permulaan cepat" yang banyak disebutkan tidak diterapkan… kerana kekurangan masa). Pada kesempatan lain, sistem pampasan sangat rumit… sehingga tidak ada yang memahaminya dan oleh itu bukan "pemacu" melainkan "penangguh". (Sistem yang jelas, mudah dimengerti dan diaplikasikan, mengarah pada "penggunaannya" sebagai "pemangkin.") Arah yang tidak selalu tetap dan dapat dipercayai. Kepemimpinan yang salah faham atau kurang fokus, yang lebih menyerupai kepemimpinan "bos tradisional".(Keyakinan, kepercayaan pada kemampuan pemimpin, yang mampu mengatur dan bergabung usaha, serta kemampuannya untuk menolong dan menyokong, daripada "perintah" dan "membenarkan").Memaksa tujuan penjualan menjadi tujuan yang ditentukan hampir secara diktator, tanpa mempertimbangkan tujuan peribadi mereka. (Sebab sebenar mengapa jurujual ini berfungsi seperti itu tidak dikembangkan: menjana pendapatan peribadi yang diperlukan, mensia-siakan "dorongan" peribadi). Kurangnya analisis dan penilaian kerja harian atau mingguan pengeluar. (Lebih sering daripada tidak, ketika sudah selesai, sudah terlambat dan hampir mustahil untuk pulih dan memperoleh hasil yang diharapkan.) Pengekalan yang berjaya. Persekitaran kerja. Orang yang berjaya perlu dikelilingi oleh orang yang mempunyai status kejayaan yang sama. Jika tidak, sangat mungkin mereka "menangkap" dan memperoleh kebiasaan buruk orang lain.
Sangat mungkin yang sebelumnya wujud bersamaan dengan simptom lain, dan ia bukan sekadar "sakit kepala sederhana".
Oleh itu, jika produktiviti anda rendah, awas! Sangat mungkin terdapat lebih daripada satu masalah yang menyebabkannya. Berhenti dan analisa kemungkinan penyebabnya sebelum kejahatan merebak.
"Kami tidak dapat menyelesaikan masalah dengan memikirkan cara yang sama seperti ketika kami membuatnya."
Albert Einstein (1879-1955).
_______________
