Mengapa melakukan ?, "Tidak ada peristiwa yang terjadi tanpa alasan yang membenarkannya", "Jika anda ingin menjadi kaya, bahagia dan berjaya, anda hanya harus mendedikasikan diri kepada apa yang anda minati"
"Peluang kecil adalah permulaan syarikat besar" (Demóstenes)
elaborasi-rancangan-perniagaan-persembahanMenjadi atau tidak menjadi usahawan
Sekiranya anda tidak membuat keputusan mengenai keputusan ini, saya menjemput anda untuk menjawab 5 soalan berikut:
1. Adakah anda jelas mengenai kebolehan, impian, cita-cita, minat anda?
2. Adakah anda bersedia memberikan yang terbaik untuk memenuhi impian yang anda mahukan?
3. Walaupun semua orang di sekitar anda berpendapat bahawa apa yang anda mahu lakukan itu salah, adakah anda akan melakukannya?
4. Sekiranya anda gagal dalam apa yang anda lakukan, adakah anda akan mencuba lagi sebanyak yang diperlukan?
5. Adakah anda ingin melancarkan pengembaraan baru yang bersedia belajar dari pelbagai pengalaman (positif atau negatif) yang anda jalani?
Sekiranya anda menjawab ya untuk semua pertanyaan, atau untuk kebanyakan pertanyaan, jangan berfikir dua kali, takdir anda adalah untuk melaksanakannya.
Anda mempunyai 2 pilihan: ikuti dan dedikasikan diri sepenuhnya untuk mencapai matlamat anda atau biarkan diri anda dibimbing oleh ketakutan anda dan akhirnya menjalani kehidupan yang tidak anda mahukan…
keputusan adalah milik anda.
Kemahiran adalah apa yang anda mampu. Motivasi menentukan apa yang akan anda lakukan. Sikap menentukan seberapa baik anda akan melakukannya »(Lou Holz)
" Sesiapa yang tidak melakukan kesilapan tidak berusaha cukup keras "(Wess Roberts)
Masa anda terhad, jangan sia-siakan menjalani impian orang lain. Steve Jobs
Di Amerika Syarikat, Beatles tidak dihiraukan kerana potongan rambut mereka.
"80% kejayaan hanya berdasarkan pada desakan" W. Allen
"Ketakutan tidak ada di mana-mana kecuali dalam fikiran" (Dale Carnegie)
Bukankah kejayaan datang kepada anda? Pergilah dia. (Marva Collins)
Ini mestilah dokumen yang jelas, konkrit dan tepat, yang dapat meyakinkan bakal pelabur mengenai peluang yang dilaburkan dalam perniagaan. Ia juga mesti menjadi panduan untuk memulakan syarikat.
Sumber: Karen Weinberger Villarán, Rancangan Perniagaan.
Kepentingan Rancangan Perniagaan
• Yakinkan idea anda sebelum membuat komitmen kewangan dan peribadi yang ketara.
• Dapatkan pinjaman dari bank.
• Menarik pelabur yang berpotensi.
• Meyakinkan syarikat lain yang anda mahu menjalin pakatan.
• Jelaskan bagaimana syarikat akan bekerjasama dengan syarikat yang ingin mewujudkan kontrak jangka sederhana dan jangka panjang.
• Menarik pekerja.
• Membantu pengurus menetapkan matlamat dan merancang untuk jangka masa panjang.
• Ia berfungsi sebagai motivator yang hebat dengan memberikan kerangka idea yang lebih realistik.
• Membantu menyusun dan menyempurnakan idea usahawan.
• Sahkan keuntungan perniagaan.
• Ini adalah alat penjualan yang penting.
Bagaimana rancangan perniagaan ditulis?
Penting bagi anda untuk mengetahui bahawa untuk menulis rancangan perniagaan:
- Tidak perlu menyelesaikan analisis salah satu tahap rancangan perniagaan untuk melanjutkan ke tahap berikutnya.
- Tidak ada urutan penyusunan rancangan perniagaan dan indeksnya hanyalah rujukan.
- Setiap peserta yang terlibat dalam pengembangan rancangan perniagaan mesti melancarkan kreativiti, fleksibiliti, pengetahuan dan inisiatif mereka.
- Ini harus dikembangkan dengan pendekatan spiral, yaitu, setiap kali keputusan dibuat dalam beberapa bagian dari rancangan bisnis, perlu untuk mengkaji apakah keputusan tersebut memerlukan penyesuaian bahagian lain dari rencana tersebut.
"Kita tidak boleh berfikir bahawa ada perkara yang tidak dapat dicapai" (Euripides)
Perbandingan objektif dan skop
Perancangan Pendekatan Skop Alat Objektif
Rancangan perniagaan Kenalpasti peluang perniagaan dan daya maju teknikal, ekonomi, sosial dan persekitaran perniagaan. · Analisis sekeliling
· Analisis dalaman
· Model perniagaan
· Pelan strategi · Pelan
tindakan mengikut bidang
· Menunjukkan daya maju idea perniagaan. Dalam analisis peluang dan daya maju ekonomi, teknikal dan pasaran.
Pelan Strategik
Kajian kebolehlaksanaan
Penilaian projek Menetapkan rancangan jangka panjang syarikat, berdasarkan analisis persekitaran dan persekitaran dalaman organisasi. · Analisis sekeliling
· Visi, misi, objektif strategik, strategi generik, falsafah dan nilai institusi. Dalam unjuran syarikat.
Ketahui kemungkinan melaksanakan projek pelaburan sambil menentukan elemen utama projek tersebut. · Penyelidikan pasaran
· Aspek teknikal · Aspek pentadbiran · Aspek kewangan. Dalam menilai daya maju projek dalam asas teknikal atau operasi.
Ketahui keuntungan ekonomi dan kewangan projek pelaburan. Bandingkan aliran pendapatan dan perbelanjaan. · Berdasarkan aliran tunai, NPV dan IRR ditentukan. Dalam menilai projek dari segi kecairan dan keuntungan.
"Ahli perniagaan yang menggunakan formula semalam untuk berjaya untuk dunia hari ini mungkin tidak mempunyai perniagaan esok" (John Mason)
Sekiranya idea perniagaan anda tidak berisiko, maka anda tidak
"Keunggulan seorang pemimpin diukur oleh kemampuan untuk mengubah masalah menjadi peluang" (Peter Drucker)
Struktur Rancangan Perniagaan
Rancangan Perniagaan untuk syarikat baru
Ringkasan eksekutif
-Formulasi idea perniagaan -Analisis
peluang
-Persembahan model perniagaan
Analisis persekitaran
-Analisis industri, pasaran dan
-Penentuan permintaan
Perancangan strategik
SWOT - analisis
-Vision
-Mission
-Objectives strategik
generik -Strategy
-Fonts kelebihan daya saing
Marketing Pelan Strategik -Partnerships
Pelan operasi
-Reka bentuk struktur dan rancangan sumber manusia
Unjuran penyata kewangan
Penilaian kewangan
Kesimpulan dan Cadangan
Lampiran
"Satu-satunya kesalahan yang nyata adalah kesalahan dari mana kita tidak belajar apa-apa" (John Powell)
Ringkasan eksekutif membentangkan profil syarikat, produk atau perkhidmatan yang akan ditawarkan, pasaran sasaran yang harus dipenuhi, strategi yang akan digunakan untuk mencapai objektif, hasil ekonomi yang diharapkan dan petunjuk kewangan rancangan perniagaan.
▪ Ini adalah penerangan ringkas mengenai aspek yang paling relevan dalam rancangan perniagaan.
▪ Ini adalah bahagian yang paling penting.
▪ Ia mesti membangkitkan rasa ingin tahu pelabur. Panjangnya maksimum adalah sekitar 3 halaman.
"Kebijaksanaan tertinggi adalah memiliki impian yang cukup besar untuk tidak melupakannya ketika mengejarnya" (William Faulkner)
"Bakat memenangi permainan, tetapi kerja berpasukan dan kecerdasan memenangi kejuaraan" (Michael Jordán)
«Letakkan hati, akal, akal dan jiwa anda walaupun dalam tindakan terkecil anda.
Inilah rahsia kejayaan »(Swami Sivananda)
- Bagaimana idea itu dilahirkan
- Sejak bila wujud
- Sebab apa idea itu diciptakan dan
- Peristiwa terpenting yang berlaku semasa pengembangan dan evolusi
"Tanyakan pada diri anda apakah apa yang anda lakukan hari ini membawa anda lebih dekat ke tempat yang anda inginkan esok" (James Brown)
"Peluang terletak di tengah-tengah kesulitan" (Bruce Lee)
"Hanya dunia yang menang yang berdiri dan mencari keadaan dan menciptakannya jika dia tidak menjumpainya" (George B. Shaw)
Analisis sekeliling
Faktor ekonomi
Pengusaha mesti tahu:
Tingkah laku dan trend kadar pertukaran, inflasi dan kadar faedah, pertumbuhan pengeluaran negara mengikut sektor. Pendapatan keluarga rata-rata dan kapasiti simpanan penduduk. Tahap pekerjaan dan pengangguran, serta indeks kebolehkerjaan, antara lain.
Faktor sosioekonomi.
Faktor sosioekonomi dengan kesan terbesar pada syarikat adalah:
Ukuran populasi dan taburan orang di peringkat sosioekonomi negara-negara di mana pasaran sasaran mereka berada.
Struktur umur penduduk dan taburan geografinya. Kualiti tenaga kerja yang ada dan kemampuan teknikal dan profesional pekerja.
Tahap pendidikan dan budaya penduduk dan peratusan orang miskin dan buta huruf.
• Kesediaan khalayak sasaran untuk membeli dan menggunakan tabiat.
Analisis sekeliling
Faktor politik dan undang-undang
Syarikat pengeksport mesti mengambil kira:
• Cukai langsung dan tidak langsung yang mesti anda bayar.
• Undang-undang antimonopoli.
• Pilihan tarif.
• Dasar promosi pelaburan di kawasan tertentu di negara ini.
• Perubahan struktur politik negara-negara yang dieksportnya.
• Peruntukan nasional dan antarabangsa mengenai apa yang boleh dan tidak boleh dilakukan di setiap negara.
• Peraturan dan pembatalan peraturan tempatan.
• Birokrasi dan tahap rasuah tempatan dan antarabangsa.
Faktor teknologi
Teknologi dapat meningkatkan daya saing syarikat dengan ketara.
Teknologi sangat penting untuk menganalisis ancaman atau peluang yang mungkin timbul dalam industri.
Faktor persekitaran
Kesan yang dihasilkan oleh pembangunan dunia:
• Pemanasan global.
• Kekurangan air.
• Perubahan dari tanaman berorientasikan makanan kepada tanaman yang berorientasi kepada penjanaan tenaga.
• Pencemaran air.
• Perubahan iklim yang telah menimbulkan bencana alam yang besar.
• Pencemaran ruang.
• Transformasi kawasan hutan yang besar menjadi kawasan pertanian.
• Transformasi kawasan pertanian menjadi kawasan bandar.
Kajian pasaran
Usahawan sering mempunyai banyak soalan, jawapannya tidak selalu tersedia dari sumber sekunder di pasaran.
Pasukan keusahawanan mesti menjalankan tinjauan pasaran atau menugaskan kajian dari perunding atau syarikat yang mengkhusus dalam penyelidikan pasaran.
a) Mengenai pelanggan
Apakah profil bakal pelanggan?
Apakah tingkah laku bakal pelanggan saya?
Apakah tahap penerimaan produk atau perkhidmatan?
"Kejayaan tidak dicapai hanya dengan kualiti istimewa. Ini di atas semua kerja ketekunan, kaedah dan organisasi »(Víctor Hugo)
b) Mengenai pesaing
Adalah penting bahawa pengusaha itu sangat jelas dengan siapa dia bersaing dan dengan siapa dia tidak bersaing.
Semasa menganalisis persaingan, soalan berikut harus dijawab:
Siapa pesaingnya?
Apakah barang atau perkhidmatan pengganti?
Produk dan perkhidmatan apa yang mereka jual?
Berapa banyak yang mereka jual dalam setahun?
Berapakah harga pertandingan dan bagaimana perbandingannya dengan harga kami?
Bagaimanakah produk kami dibandingkan dengan produk pertandingan?
Siapa peneraju pasaran dan apakah atribut yang mengenal pasti anda seperti itu?
"Sekiranya anda mendapat minat anda… maka itu bukan lagi pekerjaan!" (LA Reid)
c) Mengenai pembekal
Memilih pembekal dengan baik sama penting dan strategiknya dengan menentukan pasar sasaran yang akan dituju oleh strategi pemasaran syarikat.
Dalam kes ini, penting untuk mengetahui:
Apa hubungan atau hubungan anda dengan penyedia input?
Apa hubungan anda dengan penyedia sumber kewangan?
Apakah syarat pembayaran anda?
Adakah mereka memberikan kredit jangka pendek atau sederhana?
Kita adalah apa yang kita lakukan, hari demi hari. Jadi kecemerlangan bukanlah perbuatan, tetapi kebiasaan "(Aristoteles)
Analisis industri
Analisis industri menyiratkan kajian kekuatan-kekuatan yang secara langsung dapat mempengaruhi perkembangan dan prestasi syarikat.
Seharusnya bukan deskripsi pemboleh ubah, tetapi analisis mendalam yang memungkinkan lima soalan berikut dijawab:
1.- Apa halangan masuk ke industri tertentu?
Halangan kemasukan yang paling biasa untuk industri adalah:
• Skala ekonomi tinggi
• Pembezaan produk atau perkhidmatan sedia ada yang sukar
• Keperluan modal tinggi
• Akses yang sukar ke saluran pengedaran • Peraturan pemerintah, wilayah atau bandar
"Manusia menemui dirinya sendiri, ketika berhadapan dengan halangan" (Antoine dari Saint-Exupery)
2.- Apakah daya tawar pembekal syarikat?
Daya tawar pembekal umumnya tinggi apabila:
• Pasaran pembekal didominasi oleh pembekal yang sedikit, tetapi besar.
• Tidak mudah bagi syarikat baru untuk mencari barang pengganti di pasaran pembekal.
• Syarikat baru adalah pelanggan yang tidak penting kepada pembekal dan oleh itu tidak berminat untuk menyediakannya.
• Syarikat baru terpaksa membeli dari pembekal tertentu kerana kualiti input itu sangat penting untuk kejayaan syarikat.
• Kos menukar pembekal tinggi, kerana proses antara kedua-dua syarikat telah diseragamkan.
"Lakukan apa yang anda boleh, dengan apa yang anda ada, di mana sahaja anda berada" (Theodore Roosevelt)
3.- Apakah daya tawar pelanggan atau pembeli saya?
Secara umum, daya tawar pembeli atau pelanggan tinggi apabila:
• Mereka membeli sebahagian besar dari jumlah pengeluaran industri
• Produk yang dibeli dalam industri mewakili bahagian penting dalam penjualan pembekal
• Apabila anda boleh menukar pembekal dengan kos yang sangat rendah
«Menakuti ketakutan adalah permulaan kekayaan »Bertrand Russell
4.- Siapa pesaing dan apakah tahap persaingan antara mereka?
• Analisis kumpulan strategik harus dibuat, untuk mengenal pasti syarikat mana yang mempunyai ciri yang serupa dan
• Yang mendekati klien mereka dengan strategi yang serupa.
• Semua syarikat dengan ciri dan strategi yang serupa akan dianggap sebagai pesaing langsung.
Analisis ini penting, kerana rancangan pemasaran dan rancangan operasi akan dipertimbangkan berdasarkannya.
"Anda tidak maju meraikan kejayaan tetapi mengatasi kegagalan" (Orison S. Marden)
5.- Apakah halangan keluar industri?
• Jumlah pelaburan biasanya merupakan penghalang keluar terbesar, jadi mereka tidak dapat menarik diri dari industri tanpa memenuhi kewajipan mereka
• Kewajipan yang telah dihasilkan dengan pekerja
• Kontrak yang ditandatangani dengan pelanggan
«Berhenti berfikir dari segi batasan dan mula berfikir dari segi kemungkinan »(Ferry Josephson)
Pandangan
Visi ini direalisasikan dengan merumuskan citra ideal projek dan meletakkannya secara bertulis, untuk mewujudkan impian (dikongsi oleh semua pihak yang mengambil bahagian dalam inisiatif) mengenai apa yang seharusnya syarikat itu di masa depan.
Kelebihan mewujudkan visi
• Ini memupuk semangat dan komitmen dari semua bahagian yang membentuk organisasi.
• Insentif bahawa dari CEO hingga pekerja terakhir yang telah bergabung dengan syarikat, mengambil tindakan sesuai dengan apa yang ditunjukkan oleh visi.
Mengingat bahawa pengurus atasan harus memimpin dengan contoh.
• Visi yang mencukupi, mengelakkan pengubahsuaian, jika tidak, perubahan penting akan meninggalkan komponen syarikat tanpa petunjuk yang boleh dipercayai, memupuk rasa tidak selamat secara umum.
"Orang yang telah melakukan kesalahan dan tidak membetulkannya, membuat kesalahan besar yang lain" (Confucius)
Misi
Ini adalah alasan untuk menjadi syarikat, sebab mengapa ia wujud.
Kepentingan misi
Adalah mustahak bahawa misi syarikat dinyatakan dengan betul kerana memungkinkan:
• Tentukan identiti korporat yang jelas dan tegas, yang membantu membentuk keperibadian dan watak organisasi.
• Ini memberi peluang kepada syarikat untuk mengetahui siapa calon pelanggannya.
• Ini memberikan kestabilan dan koheren dalam operasi yang dijalankan.
• Tentukan peluang yang timbul sekiranya terdapat kemungkinan kepelbagaian syarikat.
"Tidak ada pemimpin tanpa misi dan tidak ada misi tanpa semangat" (Sergio Pascual)
Strategi perniagaan
Strategi merujuk kepada bagaimana organisasi mencapai matlamatnya.
Strategi kepimpinan kos
Secara amnya berlaku apabila pengusaha ingin merebut sebahagian besar pasaran dan tidak menghargai pembezaan.
Strategi kepemimpinan kos biasanya berkesan apabila:
• Pasaran terdiri daripada banyak pembeli yang sensitif terhadap harga.
• Terdapat sedikit peluang untuk mencapai perbezaan produk.
• Pembeli tidak menghargai perbezaan antara satu jenama dengan jenama lain.
• Apabila terdapat sebilangan besar pembeli dengan daya tawar yang cukup besar.
"Kejayaan nampaknya menjadi masalah untuk bertahan ketika orang lain sudah berhenti" (William Feather)
Strategi Pembezaan
• Mereka dalam perjuangan berterusan untuk mengekalkan ciri-ciri atau sifat yang menunjukkan perbezaannya.
• Mereka mesti mempunyai anggaran pemasaran yang baik, untuk memberitahu ciri-ciri yang menjadikan produk atau perkhidmatan mereka unik.
• Produk anda mesti dinilai oleh pelanggan dan oleh itu bersedia membayar harga yang lebih tinggi daripada purata pasaran.
Strategi fokus
• Syarikat "memfokuskan" hanya pada bahagian atau segmen pasaran yang telah ditentukan dengan jelas.
• Ini mungkin kerana pengusaha TIDAK berminat untuk merangkumi sebahagian besar pasaran.
• Sumber, keupayaan dan kemahiran terasnya tidak memungkinkan dia menjangkau bahagian penting dalam pasaran.
"Kejayaan dicapai dengan mengubah setiap langkah menjadi tujuan dan setiap gol menjadi satu langkah" (CC Cortez)
Sumber menghasilkan kelebihan daya saing
Kelebihan daya saing adalah yang dimiliki syarikat dan berfungsi untuk menjana nilai bagi pelanggannya, jarang dan sukar ditiru oleh pesaing semasa atau berpotensi.
• Jenama, paten, daftar harta intelek
• Lokasi istimewa, tenaga kerja berbakat dan komited
• Pengusaha terkemuka dan berwawasan
• Sistem maklumat pengurusan yang membolehkan anda menjangkakan perubahan dalam persekitaran dan membuat keputusan yang cepat dan baik
"Mereka yang mengatakan bahawa sesuatu tidak dapat dilakukan sering diganggu oleh orang lain yang melakukannya" (Joel A. Barker)
Pelan pemasaran
Pemboleh ubah segmentasi boleh banyak dan sangat bervariasi, tetapi yang penting adalah memilih satu atau yang relevan untuk membezakan kumpulan pengguna.
Objektif pemasaran
Setiap rancangan mesti mengandungi objektif dan objektif pertama rancangan pemasaran adalah untuk:
• Penjualan
• Ia harus dibentuk berdasarkan anggaran permintaan dalam tinjauan pasaran.
• Untuk jangkaan pengusaha dan keupayaan pengeluaran dan hutang syarikat
• Objektif ini harus ditetapkan dalam bentuk monetari dan unit
Semua lelaki yang saya kenali lebih hebat daripada saya dalam beberapa cara. Dalam pengertian ini, saya belajar dari mereka (Ralph W. Emerson)
"Masa depan adalah milik mereka yang mempercayai keindahan impian mereka" (Eleanor Roosvelt)
Campuran Pemasaran
Penerangan mengenai produk atau perkhidmatan
Ketika menerangkan produk, rujukan dibuat untuk:
"Manusia menemui dirinya sendiri, ketika menghadapi rintangan" (Antoine de Saint-Exupery)
Strategi harga
Senarai harga akan disusun mengikut struktur kos syarikat, harga persaingan, persepsi pelanggan dan hasil ekonomi yang diharapkan oleh pengusaha.
Jadual kemungkinan kombinasi antara kualiti dan harga
"Apa sahaja yang boleh dilakukan atau bermimpi, mulakannya. Audacity mengandung sendiri genius, kekuatan dan sihir »(Goethe)
Strategi pembahagian atau tempat
Ini merujuk pada cara pelanggan atau pengguna akhir akan dihubungi. Pada tahap ini, adalah perlu untuk menganalisis saluran pengedaran yang dimiliki industri ini, iaitu:
• Adakah ia dijual terus kepada pelanggan?
• Adakah wakil penjualan, pengedar atau ejen digunakan?
• Apakah kelebihan dan kekurangan menggunakan pihak ketiga untuk menjual?
• Bagaimana anda mengakses pelanggan yang “berharga”?
• Berapa banyak pengedar yang ada dan bagaimana mereka diedarkan secara geografi?
• Adakah pengedar mempunyai daya tawar?
• Adakah pengedar berkaitan?
"Manusia tidak pernah tahu apa yang dia mampu sampai dia mencuba" (Charles Dickens)
Strategi promosi
Objektif asas strategi promosi adalah untuk berkomunikasi dan memberi tahu pasaran sasaran kelebihan produk atau perkhidmatan yang ditawarkan.
Strategi promosi berkaitan dengan:
• Aktiviti pengiklanan.
• Pemasaran langsung.
• penjualan peribadi.
• Promosi penjualan.
• Kupon.
• Hadiah.
• Promosi bersama.
• Program kesetiaan.
• Perhubungan Awam.
"Kegagalan mengalahkan yang kalah dan memberi inspirasi kepada pemenang." Robert T. Kiyosaki.
Strategi penentududukan
Untuk mendapatkan tempat di benak pengguna atau pelanggan, pengusaha akan berusaha untuk membezakan dirinya agar dapat dikenang untuk beberapa sifat tertentu.
• Perbezaan ini mesti ketara sehingga dapat dilihat dan diingat oleh audiens sasaran dengan mudah.
• Harus ada permintaan yang cukup besar yang menghargai keuntungan tambahan dan mampu menyedari peningkatan yang besar berkenaan dengan produk atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh pertandingan.
Pada masa krisis, hanya khayalan yang lebih penting daripada pengetahuan. (Albert Einstein)
Pelan operasi
Sekiranya pengusaha tidak memiliki infrastruktur yang sesuai, di lokasi yang mudah, dan tidak mempunyai sistem pengeluaran dan pengedaran yang cekap, sukar bagi perniagaan untuk terus bertahan, walaupun terdapat keuntungan dari produk atau perkhidmatan tersebut.
Rancangan operasi bertujuan untuk mewujudkan:
1. "Objektif pengeluaran" berdasarkan rancangan pemasaran.
2. "Proses pengeluaran" berdasarkan sifat produk atau perkhidmatan.
3. "Standard pengeluaran" yang akan menjadikan pengeluaran cekap, memenuhi permintaan pelanggan dan keuntungan yang diharapkan oleh para pemegang saham. "Belanjawan pelaburan" untuk transformasi input menjadi produk atau perkhidmatan akhir.
"Seorang usahawan melihat peluang di mana orang lain hanya melihat masalah."
Michael Gerber.
Rancangan sumber manusia
Orang adalah elemen utama kejayaan perniagaan dan oleh itu sumber manusia yang berkualiti boleh menjadi kelebihan bagi syarikat.
Pelan sumber manusia mesti mempertimbangkan:
• Fungsi utama yang diperlukan dalam perniagaan.
• Kemahiran dan pengetahuan yang diperlukan oleh setiap peranan.
• Bayaran yang akan kekal di syarikat.
• Tugas, yang kerana bersifat sementara atau memerlukan pengkhususan yang tinggi, dapat dilaksanakan oleh orang atau syarikat di luar syarikat.
• Kedudukan utama dan kakitangan sendiri yang akan melakukan tugas yang membolehkan syarikat membezakan dirinya dari yang lain.
• Carta organisasi yang mewakili struktur umum syarikat.
• Dasar dan strategi yang akan membantu mengurus sumber manusia.
• Gaji syarikat, iaitu anggaran imbuhan.
Pelan kewangan
Ini akan membolehkan pelabur mengetahui apa imbuhan ekonomi sebagai ganti wang yang dilaburkan, iaitu jika rancangan itu dapat dilaksanakan secara ekonomi dan kewangan.
Pelan kewangan sangat penting kerana memungkinkan:
• Menentukan sumber ekonomi yang diperlukan untuk melaksanakan rancangan perniagaan.
• Tentukan jumlah kos perniagaan, iaitu kos pengeluaran, penjualan dan pentadbiran.
• Tentukan jumlah pelaburan awal yang diperlukan untuk memulakan perniagaan.
• Menentukan keperluan pembiayaan.
• Tentukan sumber pembiayaan, serta kelebihan dan kekurangan setiap alternatif.
• Proyeksikan penyata kewangan, yang akan berfungsi untuk membimbing aktiviti syarikat semasa ia berjalan.
• Menilai keuntungan ekonomi dan kewangan rancangan perniagaan.
Analisis kos
Kos pengeluaran terdiri daripada:
a) Bahan langsung
b) Tenaga langsung
c)
Kos pembuatan tidak langsung d) Kos pentadbiran
e) Kos pemasaran
f) Kos berubah
g) Kos tetap
"Hanya dia yang menyerah hilang." Hans- Ulrich Rudel
Pelaburan awal
Belanjawan pelaburan awal akan merangkumi semua:
• Aset tetap, ketara dan tidak ketara yang diperlukan untuk memulakan operasi perniagaan.
• Beberapa aset tetap mungkin tanah, unit pengangkutan, mesin, perabot, alat, komputer.
• Beberapa aset tidak ketara mungkin antara lain lesen komputer, paten, pemindahan teknologi.
"Anda tidak maju meraikan kejayaan tetapi mengatasi kegagalan" (Orison S. Marden)
Modal kerja
• Modal kerja digunakan untuk membiayai pengeluaran pertama syarikat sebelum menerima pendapatan penjualan pertamanya.
• Ini akan berfungsi untuk membiayai bahan mentah, membayar tenaga kerja langsung, memberikan kredit pada penjualan pertama dan mempunyai perbelanjaan tertentu yang disiratkan oleh perniagaan.
Contoh untuk mengira modal kerja
Dalam contoh ini, defisit terkumpul maksimum adalah 200, jadi jumlah modal kerja yang diperlukan untuk membiayai operasi syarikat selama lima bulan pertama.
Unjuran aliran tunai
Aliran tunai adalah alat asas untuk perancangan kewangan dan penilaian projek.
Ia berfungsi untuk:
• Rancang, pesan dan syarikat untuk jangka masa tertentu.
• Lihat apakah ia boleh dibeli pada tarikh yang dijadualkan.
• Menilai kemungkinan menguruskan pembiayaan tambahan.
• Menilai keperluan untuk mengubah syarat terma dalam koleksi dari pelanggan dan pembayaran dari pembekal.
• Tentukan kegunaan ekonomi projek dan anggarkan keuntungannya.
"Tidak ada rahsia kejayaan. Ini dicapai dengan membuat persediaan, bekerja keras dan belajar dari kegagalan. Colin Powel.
