Artikel ini bertujuan untuk membantu anda memahami beberapa konsep asas agar anda dapat berjaya mengenal pasti pasaran yang paling menguntungkan untuk aktiviti anda, selain dapat mengenal pasti dan berhubungan secara berkesan dengan cara yang teratur dan homogen kumpulan pengguna yang mungkin pelanggan terbaik anda.
Pemasaran merangkumi tiga tugas yang sangat penting untuk syarikat anda.
1. Pengenalpastian pasaran yang menguntungkan.
2. Penyelidikan pasaran.
3. Pengembangan strategi pemasaran.
Oleh itu, mari kita mulakan dengan konsep Pengenalan Pasaran yang Menguntungkan.
Contohnya, jika anda mengabdikan diri untuk menghasilkan barang atau perkhidmatan yang berdasarkan pengalaman kerja sebelumnya, anda tahu bahawa ia digunakan oleh orang yang berpendapatan tinggi atau yang tergolong dalam lapisan ekonomi tertentu, yang biasanya tinggal di kawasan kejiranan yang paling elegan di Bandar-bandar besar di negara ini, telah mengenal pasti di mana orang-orang yang boleh menjadi pelanggan terbaiknya; oleh itu anda telah mengenal pasti salah satu pasaran yang menguntungkan untuk perniagaan anda.
Sekiranya syarikat anda berniaga selama bertahun-tahun, anda mungkin tertanya-tanya; Mengapa usaha mengenal pasti pasaran yang menguntungkan, melalui pengenalpastian pelanggan terbaik?
Sekiranya anda berfikir untuk memperluas pengeluaran anda, atau mengeluarkan produk baru daripada yang sudah anda miliki, anda harus sedar bahawa praktik strategi jenis ini sangat menguntungkan.
Dengan kata lain, baik ketika memulakan perniagaan, dan ketika anda ingin memperluas (meningkatkan pengeluaran) atau mempelbagaikan tawaran (pembuatan barisan produk baru), sangat penting bagi projek ini untuk mengenal pasti pasaran baru yang menguntungkan. Masa itu mungkin akan tiba untuk syarikat anda. Bersedia.
Renungkan dan fikirkan tentang kemahiran yang dapat dimanfaatkan atau dapat dimanfaatkan di pasaran anda, dan apa yang anda lakukan lebih baik daripada yang lain di bidang anda dan sangat sukar untuk disalin dari anda.
Apa yang anda buat lebih baik?
Kemahiran itu akan menjadi Kualiti Penting Syarikat anda, yang membolehkan anda memenuhi keperluan pengguna tertentu lebih baik daripada persaingan anda. Contohnya, kualiti perkhidmatan, pengetahuan mengenai jenama atau pengkhususan mereka dalam salah satu daripadanya, kepatuhan dalam penyampaian karya, dll.
Sebaik sahaja anda mengenal pasti kualiti syarikat anda, fikirkan fungsi produk anda, iaitu apa yang dilakukan oleh produk anda atau kegunaan apa yang boleh dibuat. Sekiranya mereka berehat atau menyebarkan maklumat atau menghasilkan barang lain, dll. Bagaimanapun, buatlah senarai seluas mungkin.
Sekarang kita tahu apa keperluan yang dapat kita lindungi dengan produk yang dihasilkan, tanyakan pada diri sendiri, siapa yang mempunyai keperluan tersebut? Sama seperti sebelumnya, jalankan imbasan seluas mungkin. Anda mungkin menemui lebih daripada satu pasaran untuk produk anda.
Ini adalah bagaimana pasaran yang menguntungkan digambarkan secara meluas, sebagai orang yang menggunakan jenis produk dan yang boleh menjadi sebahagian daripada pasaran perniagaan kita yang dengan kualiti yang membezakan dapat melayani mereka dengan lebih baik.
Kami sudah mempunyai pendekatan pertama ke pasar dan pangkalan data bakal pelanggan kami.
Sekarang mari kita sampaikan karya ini ke realiti responsif kita. Sekiranya senarai kemungkinan pelanggan sangat luas, kita mesti mengurangkannya ke ukuran yang dapat kita hadapi. Oleh kerana ia mungkin tidak dapat dikendalikan atau hanya pasaran yang dikenal pasti ternyata sangat luas.
Nampaknya, ada beberapa had yang muncul yang menghalangi kita memasuki beberapa pasar.
Kapasiti Teknikal Syarikat: Merujuk pada tahap pengetahuan dan kemahiran teknikal syarikat (semua kakitangan yang bekerja di syarikat di semua bidang). Sekiranya anda tidak mengetahui teknik khas untuk mengusahakan bahan apa pun atau tidak mengetahui apa-apa teknologi organisasi yang memudahkan anda menyesuaikan diri dengan situasi khas, ini akan membatasi pasaran anda. Sebaliknya, semakin banyak kemahiran yang anda miliki semakin besar pasaran yang dapat anda memuaskan.
Kapasiti Pengeluaran yang Dipasang: Sebilangan pasaran memerlukan jumlah produk yang cukup besar yang melebihi kemampuan kami. Dengan cara ini kita tidak dapat mengambil tanggungjawab untuk memuaskan mereka dan pasaran kita terhad.
Kekurangan Bahan Baku: Apabila sukar mencari bahan mentah untuk memenuhi keperluan pesanan, kemungkinan besar kita menemui batasan bagi syarikat kita dalam jenis produk ini.
Kekurangan Modal: Mungkin yang paling biasa di kalangan perusahaan mikro, jika kita tidak mempunyai wang untuk mesin, tenaga kerja, bahan mentah, dll. Sangat sukar untuk mengisi beberapa pesanan. Kita mesti menyedari berapa besar pesanan yang dapat kita capai dan bagaimana tersedia untuk kita adalah modal yang kita perlukan.
Lokasi Syarikat dalam Hubungan dengan Pasar: ada beberapa pasar yang memerlukan pembayaran transport untuk mendapatkan produk tersebut. Bayaran penghantaran menaikkan harga barang semasa tiba di tempat tujuan. Tidak mungkin untuk bersaing dengan pengeluaran tempatan dengan harga.
Memberi tumpuan kepada pelanggan utama sangat penting ketika syarikat mencari kedudukan pasaran.
Oleh kerana pasaran kita dikurangkan menjadi ukuran yang dapat dikendalikan, kita dapat beralih ke titik berikutnya, yaitu Segmentasi menjadi Kumpulan Pengguna Homogen. Homogen merujuk kepada fakta bahawa unsur-unsur set mesti mempunyai ciri-ciri yang serupa antara satu sama lain.
Mari bahagikan pasaran kepada kumpulan pengguna. Untuk ini kita dapat membezakan mereka mengikut umur, jantina, tahap pendidikan, profesi, lapisan ekonomi, dll. Masalahnya ialah penyusun kumpulan boleh mempunyai satu atau beberapa ciri yang sama.
Sekiranya pasaran kita dibahagikan kepada kumpulan homogen, maka kita akan dapat mengenalinya dengan lebih baik, mengetahui dengan lebih tepat keperluan kumpulan itu, mensasarkan promosi dan pengiklanan produk kita dengan lebih baik, dan yang terbaik, mengesan peluang dalam permintaan yang tidak memuaskan.
Cara lain untuk membezakan pasaran adalah: mengikut lokasi geografi, iklim di mana mereka tinggal, mengikut selera tertentu, dll. Dengan cara ini kita menyesuaikan kualiti produk kita sehingga lebih baik menyesuaikan diri dengan lingkungan di mana ia akan ditawarkan. Pertimbangkan produk anda dan anda juga boleh membahagikan pasaran antara mereka yang lebih suka harganya dan mereka yang lebih menghargai kualitinya untuk menggunakannya.
Cara yang paling umum untuk membahagi pasaran adalah berdasarkan tahap pendapatan, diukur dalam jangka masa yang ditentukan. Oleh itu, kita mempunyai tahap tinggi, sederhana dan rendah. Tetapi pertimbangkan bahawa orang yang berpendapatan tertinggi adalah yang terkecil dan yang berpendapatan paling rendah adalah yang paling banyak.
Pakar dalam bidang ini telah mengenal pasti strata ekonomi dan mengaitkannya dengan nilai dan ciri mereka untuk memberi mereka watak yang lebih praktikal dari sudut pemasaran. Jadi tahap berpendapatan tinggi disebut Zon Promosi, di mana strategi persaingan adalah propaganda. Tahap pendapatan rata-rata dikenali sebagai Prestige Zone, di jalur ini anda dapat memperoleh hasil yang lebih baik jika kualiti produk anda lebih tinggi dan dihargai oleh pelanggan. Akhirnya ada strata berpendapatan rendah, yang dikenal sebagai Zon Isipadu. Perkara yang paling selamat adalah di sini yang anda sukai adalah harga rendah, jadi jika produk anda ditujukan ke kawasan ini, disarankan agar anda bersaing dengan harga.
Anda telah melihat bahawa pengenalan dan pemisahan pasaran adalah alat yang sangat berguna, praktikal dan mesra pengguna. Ini adalah masalah inisiatif dan penerapan konsep secara sedar.
